Как открыть магазин в торговом центре
Выбор места – первое, с чем сталкивается предприниматель, решивший открыть свой магазин.
Открываясь в формате street retail, нужно быть готовым к тому, что первые дни магазин будет пустовать. В день могут зайти 1-3 клиента. Но это не повод опускать руки, аудитория street retail нарабатывается со временем. Выход на самоокупаемость происходит через пару месяцев после открытия.
Мы открываем магазины только в топовых торговых центрах, чтобы обеспечить трафик и окупаемость в течение 1 года.
Плюсы открытия магазина в торговом центре
- качественный трафик;
- выгодное расположение;
- развитая инфраструктура в самом ТРЦ, которая привлекает посетителей: банкоматы, точки общественного питания, места досуга;
- централизованная охрана объекта;
- предоставляемые услуги по клинингу.
Минусы открытия магазина в торговом центре
- сложность получения локации – иногда приходится ожидать подходящей свободной локации в течение нескольких лет, но ожидания всегда окупаются;
- высокая стоимость аренды и ее возможный рост;
- жесткие условия заключаемого договора, штрафные санкции за несвоевременное открытие, отсутствие продавца на рабочем месте и т.д.;
- ограничения в доставке товара: доставить товар можно будет только в ночное время по предварительной заявке.
Открытие магазина даже в лучшем торговом центре не гарантирует продажи, 20-30% успеха зависит от расположения внутри торгового центра.
Как выбрать точку в торговом центре
Традиционно считается, что наиболее успешными по продажам являются локации рядом с входом/выходом в торговый центр. Перед подписанием договора аренды в торговом центре необходимо произвести замеры траффика – подсчитать, сколько посетителей проходит мимо торговой точки в разное время и дни недели, а также обратить внимание на пол и возраст.
Если ваш магазин предлагает товары для детей, а 90% траффика – школьники и студенты от 14 до 18 лет, то стоит рассмотреть альтернативные локации. Товары для детей не востребованы у молодежи.
Какие соседи вам нужны
Стоит ли открываться рядом с магазинами с аналогичными товарами? Лучшее расположение – рядом с магазинами, где представлены дополняющие товары. Например, декоративная косметика. Такой принцип размещения ведет к увеличению продаж каждого магазина, соседствующих рядом друг с другом.
Готовы открыть «Библиотеку ароматов» в одном из торговых центров своего города? Заполните форму на странице о франшизе, и в ближайший рабочий день мы свяжемся с вами.